ホームページ集客・SEO対策マスターの村岡です。
今回はお客様に「欲しい」と思ってもらえる、
ホームページの作り方について説明します。
私たちは商品を売ろうとするときに、
販売価格が安ければ、詳細ページが多少いいかげんでも、
お客様は買ってくれるはずと、ついつい安易に考えてしまいます。
このような考えのホームページでは、
扱う商品が豊富にあって、１日のアクセスが十分にあったとしても、
購入件数がゼロという場合が多いです。
お客様はただ安いという理由だけで購入するでしょうか？
一部そのような方もいるかもしれませんが、
ほとんどのお客様は、たとえ１円でも欲しい商品でなければ買いません。
インターネットの買い物では、ただ単に高い安いではなく、
一度買うと決めたら、金額の問題よりも、
欲しいという願望のほうが上回る傾向が強く、
お客様に納得していただくことができたら購入してもらえるのです。
ですから、お客様の気持ちを高めるために、
商品ページの説明文や写真の角度、掲載枚数など、
実際に店員と話すような感覚にまでつくりこみ、熱意を伝えられれば、
高額な商品でもお客様は購入してくださいます。
しかし、多くの商品を単に紹介だけしたような、
そのようなホームページでは、単なる情報登録のような、
熱意のないホームページになってしまいます。
ですから、大量に商品を登録するのではなく、
ひとつずつ丁寧にお客様のことを思って、
徐々に商品点数を増やすことをお勧めします。
以上参考にしてくださいね。
ホームページ集客
ウェブチアー 村岡栄紀
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