ホームページ集客・ＳＥＯ対策マスターの村岡です。
今回は商品のセット販売について、
ご説明させていただきます。
あなたの会社ではセット商品を販売しているでしょうか？
多くのお店のサイトでは、商品を一つずつ販売していますが、
お客様がその商品を買い物かごに入れた時は、
セット商品の販売チャンスになります。
セット商品の販売は、
同じ商品をカートに2つ入れるのとは大きく違います。
お客様の購買意欲を動かすポイントは、
２つ目を買えば、送料は同じでも、
商品代金に値引きがあるということです。
この方法で大きく売り上げを伸ばしている、
会社やお店は数多くあります。
中には同じ商品を３つ買うと、
４つめは無料と一ツたお店もあります。
もちろんそこまでしなくてもいいのですが、
お客さまからすれば、同じ商品を購入した時に、
単価が安くなることでお得感を買いたいのです。
会社側からしてみれば、商品を複数回使っていただけるので、
お客様の商品に対する愛情が沸き、
再度購入してもらえる確率が高まります。
その結果、その商品やサービスを販売する、
会社やお店にとっては客なんかが上がり、
お客さまからすると商品単価が下がり、送料の負担が減り、
どちらにとってもメリットとなるのです。
以上参考にしてくださいね。
ホームページ集客
ウェブチアー 村岡栄紀
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