ホームページ集客・ＳＥＯ対策マスターの村岡です。
さて、一度お客様に商品を買ってもらうと、
その後、同じ人はもう二度とあなたの会社から、
商品を買いそうもない、キーワードマーケットがよくあります。
例えば「浮気調査」というキーワードマーケットがあります。
ご主人や奥さんの浮気を探偵会社に依頼するマーケットです。
多くの調査会社、探偵事務所が狙っているキーワードです。
しかしこのマーケットは、浮気調査が一度終了すると、
ほとんどの場合、同じ人は依頼をしてこないそうです。
一方、調査会社、探偵事務所の中には、
「企業信用調査」や「社員不正調査」などの、
キーワードマーケットを狙っているところもあります。
これらのキーワードの場合、浮気調査と違い、
同じ企業が何度も調査依頼をしてくれるということです。
「浮気調査」という高額の調査費をとれる、
そのようなマーケットを狙うべきなのか、
「企業信用調査」や「社員不正調査」などの、
低価格でもリピート購入がある、
キーワードマーケットを狙うべきなのか？
どちらも長所、短所があり迷うところですが、
どちらか一つと言う極端な選択ではなくて、
両方とも狙うということも可能です。
以上参考にしてくださいね。
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ウェブチアー 村岡栄紀