ホームページ集客・ＳＥＯ対策マスターの村岡です。
さて、ホームページをつくってみたけれど、
集客も売上も、全然上がらないという方がすごく多いですが、
それは、商品を利用するターゲットを決めずに、
思いつくままにホームページをつくってしまうからです。
あなたのホームページでは、ターゲットは決まっていますか？
たとえば、年配の男性に、
１０代の若者向けのファッション雑誌に載っているような、
服を案内したら、売れると思いますか？
赤ちゃんがいない家庭に、
赤ちゃん用品をすすめて、売れると思いますか？
答えは、絶対に売れないとまでは言いませんが、
プレゼントなどの特別な動機がない限り、
購入していただくのはむずかしいと思います。
ではどうすればいいのでしょうか？
まず自分のホームページで、
商品を売りたいターゲット層を決めてください。
例えばターゲットを子供のいる夫婦層だと設定した場合・・・
・０～６か月の乳児
・７カ月～１歳の乳幼児
・１歳１カ月～３歳の幼児
・４～６歳の幼児
・７～８歳の小学校低学年
・９～１０歳の小学校中学年
・１１～１２歳の小学校高学年
・１３～１５歳の中学生
・１６～１８歳の高校生
といった感じで細かく分類します。
こんなに細かく分けなくても、と思われるかもしれませんが、
ここまで分けて、売り出し方や表現を変えていかなければ、
ホームページからの売り上げは変わりません。
なぜなら、大きな枠組みで商品を案内しても、
売りがぼやけてしまい、ユーザーに伝わりにくいからです。
それと、もうひとつ重要なポイントは、
ターゲット層というのは、現状商品を購入している層と、
必ずしも一致するものではありません。
ターゲット層というのは、勝手にできるものではなく、
会社やお店がつくり出すものです。
自分の会社やお店の商品は、
どの客層をターゲットにすれば売り上げが伸びるのかを、
きちんと決めていく必要があります。
以上参考にしてくださいね。
ホームページ集客
ウェブチアー 村岡栄紀